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疫情下房企如何突围?恒大成全面实施网上购房“第一人”

导语
曾首创“无理由退房”的恒大,于2月13日起在全国所有楼盘推行“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,力度前所未有,堪称又一行业颠覆性举措。

  新冠肺炎疫情,成为各行各业开年以来的头号冲击,地产更甚。至今多地楼盘仍处于关闭状态,房企亟需积极创新营销,力促破冰。

  记者了解到,曾首创“无理由退房”的恒大,于2月13日起在全国所有楼盘推行“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,力度前所未有,堪称又一行业颠覆性举措。

首推最低价购房权益 无理由退房护航

  根据相关优惠政策,即日起至2月29日,客户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。福利政策覆盖全国在售楼盘。

  在众多福利权益中,最亮眼的一条政策无疑是关于“最低价购房”。自《商品房网上认购书》签署之日起,至5月10日期间,客户享有最低价购房权益,如5月10日前所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。

  换言之,从2月13日签订《商品房网上认购书》,即可锁定低价房源长达88天,可谓史上最长的最低价锁定期,行业罕有。“这相当于由恒大主动替购房者承担房价下跌风险,此举无疑为购房者提供未来预期的保障,给购房者吃了一颗定心丸。”业内人士称。

  此外,恒大本次还持续推行“无理由退房”政策,客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

  业内人士表示,恒大“最低价购房”和“无理由退房”两大政策的推行,不仅站在消费者角度,为其提供全方位保障及服务,确保购房者权益最大化,也充分体现了恒大对自身品牌及高品质、超高性价比产品的信心,这都是其网上购房模式未来得以大力推行的重要保证。

全面革新线上营销模式 网上购房时代将来临

  除了两大“兜底”政策,恒大亦根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,制定对应权益,将优惠进一步落到实处。

  客户本人购买的,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得1%佣金及10000元奖励,同时返还其定金5000元;如有第三方购买,定金返还,并获补偿金5000元;如预定的房源5月10日前未售出,定金5000元将于5个工作日内返还;除以上重大权益外,客户还享有恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

  如果你是一名恒大的兼职销售员,这次“网上购房”同样有力度足够大的激励政策。兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,3套6000元……以此类推上不封顶。

  有业内人士指出,恒大本次“线上购房”可谓实现购房者与企业的双赢。除了线上VR看房等服务解决了无法到场看房的痛点,优惠措施更呈现出“门槛低、回报率高”等的特点,自购、推荐购买回报率高达400%,未购定金全退无损失,对消费者来说,称得上是“稳赚不赔”。

  此外,实打实的奖励措施,将会大大刺激了线上卖房的效果,一举终结了眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境,值得行业效仿。

  “恒大此次创新之举,堪称中国地产营销的一次革命,相信经此一役,将加速推动全行业进入网上购房时代,有望重构行业销售模式。”上述人士表示。

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