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交大安泰EMBA赢利模式大赛启示 投资人关注什么?

导语融资的关键,是向投资人阐明企业的价值,交大安泰EMBA赢利模式大赛通过团队路演展示以及与资深学者、资本大佬的交互环节,充分阐明了企业价值所在。

新三板在线 · 2016-10-24 · 文/朱成祥 · 浏览5718

交大安泰EMBA赢利模式大赛启示 投资人关注什么

  10月19日下午,交大安泰EMBA第26届赢利模式大赛决赛在交大徐汇校区举行,9支队伍过关斩将,最终进入决赛。这9支队伍里,有正在创业的团队,有创立多年做跨界整合的团队,也有已经挂牌新三板的企业,如国内军事文化知名品牌铁血科技。

  现金流是企业的血液,保持充沛的现金流是几乎所有企业的追求,筹资活动便是企业增加现金流的重要途径。而在筹资活动中,创业者拉的是天使投资和风险投资,新三板企业则是定向增发。实际上,融资的关键,是向投资人阐明企业的价值,企业的赢利模式和成长性。

  而在此次赢利模式大赛中,9支队伍通过路演,回顾企业的赢利模式和企业价值创造过程,并且通过与评委的交互环节,充分诠释了企业价值所在。

  评委中,既有资深学者、咨询专家,也有资本大佬。他们所关注的,正是投资人关心的,或许对新三板企业及创业企业的筹资活动有所启示。

关注财务数据及赢利模式

  众所周知,企业是以赢利为目的的经济组织,取得赢利,实现经济利益最大化是企业的追求。在这次大赛中,评委们对参赛项目的赢利模式及财务数据的测算尤为关注。

  如本次大赛一等奖获得者唱舞团团队,唱舞团是属于手游行业,于2014年通过细分领域音乐舞蹈切入手游行业,以阿里游戏作为主要发行渠道。在财务数据测算方面,唱舞团预计2017年、2018年分别实现1.5亿和2.3亿营收,到2020年实现至少8亿营收。

  对于唱舞团团队的介绍,东霖资本创始合伙人屈卫东赞同了切入时间和赢利模式,不过对预测表示怀疑,其表示,“我们最关心的问题,是注册量、付费用户和ARPU值(单个用户平均收入),然而这些不能用同行其他游戏的收入来预测,应该用自身指标来说明未来收入能达到多少,这才是比较有信服力的。”

  另外,评委们也对代表新三板挂牌企业铁血科技的铁血武工团队赢利模式做出精彩点评。铁血科技是国内军事文化领域知名品牌,主要有网络社区,垂直电商和IP开发三大体系。收入主要来源于商品收入及广告收入,目前商品收入已占75%的比例。

  对于铁血科技的赢利模式,评委们纷纷提出建议。翰澜咨询联合创始人张肇麟表示:“军迷这么多,可以做精英管理,开发一些战术游戏,军迷俱乐部,也可以卖战术军刀,飞行夹克,飞机模型等等。这个是有机遇的,产品开发和赢利项目的开发还有很大空间。”

  汉理资本创始人钱学锋表示,“其实从商业模式来讲,你们可以研究一下另外一家公司叫虎扑体育,都是从做论坛到社区,社区到电商怎么样想着把这些用户变现。这里面有一些讲究的,所以这个题材是不错的,兵工行业,军迷行业,未来的强国梦主要的是国防工业要强壮,其实你这里面如果有一些直播,跟国防工业相关的直播的话,我觉得会蛮吸引人的。”

交大安泰EMBA赢利模式大赛启示 投资人关注什么?

关注竞争对手及行业壁垒 

  新三板挂牌企业大部分都是中小微企业,自身的核心竞争力在哪?市场竞争中的地位,行业壁垒等要素是投资人关心的。本次大赛中的智行车项目正是反映了这些要素。

  智行车主要做商用车辆的辅助驾驶系统,通过销售硬件提供前车碰撞,斑马线识别及盲区提醒等服务。若发生事故,可以将视频图象传输至云平台,并且能实时反馈至保险公司。公司通过硬件销售,平台服务和向保险公司提供数据服务取得收入。

  智行车项目的赢利模式较为清晰,评委们主要关注项目的市场进入难度和公司市场地位。交大安泰EMBA课程教授费一文表示,“我的理解是做了一个集成,把现有的很多的汽车上面的录像的功能、报警的功能全部集成起来做到你们的产品上?而单项技术很多汽车公司都在做,你们的项目是否比单项的好。集成方面是否只是你这一家在做,其他的没有在做或者其他家不能做到的?”

  项目中,人是最重要的,市场上很多公司在做一件事,能做成功关键靠人才。东霖资本屈卫东较为关注团队的介绍,其表示,“我为什么让你介绍团队,就跟刚刚费老师让你介绍竞争一样的道理,为什么你们能做这个事情,跟别人有什么优势。”

交大安泰EMBA赢利模式大赛启示 投资人关注什么?

套路、套路、套路

  实际上,本次大赛每个团队的答辩时间很短,只有24分钟,其中12分钟为小组宣讲时间,另外12分钟为与评委的问答时间。而在现实的筹资活动中,不论是新三板挂牌企业还是创业企业,如何在最短的时间内把项目讲清楚,把赢利模式讲清楚,真正打动投资人,这至关重要。而“套路”正是以双方都能理解的方式,把项目讲清楚。

  新浪网创始人王志东在总结发言中表示,“我要在12分钟里面要了解一个项目的所有内容,你只有一种办法,就得按套路做。因为所有的套路,我们这些评委也好,或者说将来面对的投资人,面对的谁也好,他熟悉套路,如果按照套路解释或者分析,很容易被接受。如果不按套路的话,大家听的绝对是云里雾里的。要掌握套路,掌握各种分析的方法,掌握如何向投资人介绍一个好的项目,怎么样利用套路进行财务分析,财务预测,套路是最重要的。”

  那么套路的步骤具体是哪些呢?汉理资本创始人钱学锋对此做了补充,“刚才志东老师讲的很好,创业实际上是有套路的,当你面对VC只有三分钟,怎么样把创业的计划讲清楚。首先是针对的市场有多大,然后,为什么是你在做这个事情。商业模式是通过B2C还是B2B,做直销还是提供服务。接下来大概是怎么样的收入模式,这些东西其实是个套路的东西。”

  实际上,作为交大EMBA课程完整的整合性体验式教学模式,此次赢利模式大赛凝聚了学院的智慧精华,其中不少案例挂牌新三板或登陆主板。如近期上市的“零食第一股”来伊份,其董事长施永雷表示,“交大安泰的课程设置,对我都有帮助,使我在企业经营过程中少走了弯路,提高了管理效能。”

  而此次赢利模式大赛,正是学习成果的体现,正如周林院长所说的:“这个赢利大赛,真是的小水滴见太阳,把我们安泰的特质,把我们安泰的校友怎么样通过EMBA项目学习,得到升华完全给反应出来了。”

本文出品:新三板在线。作者:朱成祥。

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裕国股份 6.00 0.10 1.69

市场总貌

截止时间:
2017-06-26
挂牌数量:
11,313家
总股本:
6890.51亿股
流通股本:
3204.21亿股
成交股数:
6660.09万股
成交金额:
30716.10万元

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