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张铁军就是我,我押上一生名誉为翡翠作担保

导语“我们准备转板了。”张铁军认为,珠宝企业要进一步扩大国内乃至国际市场,也需要上市来提升企业品牌和价值。

新三板在线 · 2016-12-23 · 文/郭净净 · 浏览61781

张铁军就是我,我押上一生名誉为翡翠作担保

  “翡翠多少钱?”

  “这个在张铁军翡翠店卖最少要200万元,我这边只要20万。你看看透明度、颜色都漂亮。”

  “为什么你这么便宜?”

  “我这是小店,成本低,赚点钱就好了。张铁军是大品牌、大店,费用高,价格肯定高。”

  “你有国家检验证书吗?”

  “现在没有,你要买,我可以帮你去做。你不懂啦,像我们这种东西都是文物,下土出来后检测很难的,翡翠成分可能变了。”

  这样的对话,是不是很熟悉?很多朋友受骗买到假翡翠大概会经历类似的过程。不过,这一次古玩店老板踢到铁板了。因为站在他面前的,正是张铁军翡翠老板本尊。

  张铁军翡翠公司的全称是上海张铁军翡翠股份有限公司,2015年1月挂牌新三板,公司实际控制人为张铁军。2016年12月9日,在“万家灯火:激扬中的新三板”----走进新三板大型公益系列访谈活动中,这位新三板创新层公司董事长接受了新三板在线的专访。

我的名字就是公司品牌

  梳着背头、身穿深灰西装,浸淫上海商界四十年的张铁军有典型沪派企业家作风——谨慎并且精细。不过,生于浙江嵊州、将到“耳顺”的他又是直爽、乐观与健谈的。

  “骗人的事情会长久吗?像这样的古玩店,即便在上海市中心,今天不死明天也一定要死。”然而,在玉石尤其是翡翠这样需要专业识别能力的行业,骗子总出现。

  事实上,消费者购买翡翠等玉石产品时最担心的,就是怕不懂行而被骗。获得消费者信任,是张铁军创业之初最关注的。“诚信是第一,这是你要将事业做长远的必备东西。”

  上世纪90年代初,张铁军用自己的名字注册成立公司。“我这个名字就是我的公司品牌,这是由工商总局审批、中国知名商标民资类品牌近代以来第一个。”

  为什么这么做?他说,如果是骗子,骗别人一定把自己的名字藏起来,用假的名字去骗人;“那我就告诉消费者,我就是张铁军,用我的名字保证。我要是骗了你,全中国人都知道张铁军是骗子,钱再多也是没有用。”

  就这样,张铁军用自己的名字、押上一生的名誉作保证,建立了中国知名翡翠品牌——张铁军。“对于我来说,这确实也是鞭策,要真心实意把东西做好。”

  2001年,他首创全国第一个售后服务三承诺,即二年内可8折回购、三年内9.5折调换、可到银行质押贷款。如此一来,总算是消除了顾客买珠宝怕上当受骗的后顾之忧。

  值得一提的是,从事翡翠行业数十年,张铁军已经成为翡翠国家标准的制定者之一。新三板在线了解到,张铁军被国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国珠宝玉石协会聘请为《翡翠实物等级国家标准样品》研制项目高级专家。

  诚信、不骗人,让张铁军这个乡下的孩子创立上海乃至中国知名翡翠品牌。然而,最初促使他走出绍兴乡下的,还是发现商机的眼光。提起来,他还略带自豪:“我小的时候还是很聪明的。”

  故事的开头似乎并不陌生。1958年出生,15岁学铜匠,16岁出师开店。18岁,他看到收购古玩生意的商机。于是,此后直到26岁,从不懂开始懂,从不时买错,到相对专业,就这么做了8年。

  1986年,张铁军开始专门做翡翠,“当时中国珠宝市场开始起来又恰逢中缅边境开市,缅甸翡翠逐渐受欢迎。”这样来回奔波于上海和云南,1992年,这位江苏容县珠宝玉器总厂“张厂长”当时身家已经过千万。

  一晃又是8年,“不安分”的张铁军又开始琢磨了。1992年,他尝试起了翡翠零售生意,与城隍庙的百年老店珠玉汇市实行联销合作。“1995年,就干脆租下了。”到1999年,张铁军花费3271万元买下了珠玉汇市所在地块产权。

第六个8年启动:国际品牌珠宝中心将面世

  随着2000年8月28日新的珠玉汇市重新开张,上海张铁军珠宝集团有限公司也正式宣告成立。“我们真正在上海有了自己的品牌。”他对新三板在线说,“我是一个又一个8年过来的,现在经历了五个8年。接下来,公司就要开始新的一个8年。”

  如今,张铁军已经是珠宝翡翠综合性集团公司。2011年11月,张铁军将珠宝销售业务剥离出来,成立独立公司。“原本是希望能够在上海主板上市。”他对新三板在线坦言,经过两年运作,恰逢2014年新三板火爆起来,“阴错阳差,就挂了新三板。”

  2015年1月15日,上海张铁军翡翠股份有限公司正式在新三板市场上挂牌。按照介绍,这家公司核心业务是对“张铁军”和“珠玉汇市”两个珠宝品牌的连锁经营管理,目前旗下在全国各地有110多家门店。

  2016年1月,张铁军开始将旗下所有的生产加工业务陆续转移到挂牌公司。2016年中报显示,截至2016年6月30日,公司资产总计是7.11亿元。上半年公司营业收入3.63亿元,归属于挂牌公司股东净利润是4756.86万元,同比涨41.36%、79.26%。

  如果城隍庙珠玉汇市重新开张是一个8年的收尾,那么上海国际品牌珠宝中心则是张铁军下一个8年的标志。

  那天的访谈便在这个珠宝中心进行。张铁军对新三板在线介绍称,2006年前后,拿地块时,他只想建珠宝城,“前面是店、后面加工,形成翡翠加工、销售一条龙业务的珠宝产业园区。”然而,中国市场变化超出他的设想。

  2010年,张铁军将地块用途从工业用地变更为商办。“条件和环境很重要。”张铁军称,现在我们要做的是珠宝世博会,是中国珠宝走出去同时国外珠宝引进来的地方。“这要是早五年或晚五年都不成。”

  新三板在线了解到,上海国际品牌珠宝中心含10幢楼,建筑总面积为12万平方米,总投资18亿元。未来这里将规划为集全球珠宝交易、展示、研发、坚定、评估、定价、金融、办公等多功能综合体。张铁军指出,该项目将于2017年9月正式面世。

  “真的好好做事情的人,一生做一件事情。”总结四十余年的从商经历,张铁军说,对于成功的企业家来说,最重要的是三个字——“勤、谦和忍”。

准备转板:上市提升公司的价值

  如今的珠宝除了是显示身份的装饰品外,更是投资、资产配置、收藏、传家等集多种用途的代表,中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示,2015年我国珠宝玉石首饰销售总额保持在5000亿元以上。

  新三板在线研究中心最新研报显示,中低端翡翠的价格相对平稳,其取胜诀窍是销量和品牌的争夺。而高端翡翠由于定价困难和需求不振,将会有一到两年的沉寂期,其爆发期预计在2018年前后。

  研报认为,根据P/E估值法,张铁军估值区间为24.15亿到29.51亿元。而截止2016年12月21日,该股票最新收盘价是14.6元/股,以其1.14亿股总股本估算,其最新市值16.7亿元。

  值得一提的是,在新的8年,除了珠宝中心外,张铁军在资本有新的筹划——重新开始冲刺IPO上市。其实,上市是他早在2011年就定下的目标。

  按照设想,张铁军集团是民资企业,要做成“百年企业”,就必须通过上市进行规范管理和发展;同时,珠宝企业要进一步扩大国内乃至国际市场,也需要上市来维护企业品牌和价值。

  “说实在话,我今年58岁了,还搞什么?但是上市以后,这就不是我一个人的事情了,而是整体的长远发展方向。张铁军对新三板在线道,上市后,未来要走向世界,也是自然而然的事。

  “现在我们也准备转板了。”张铁军对新三板在线无奈称,现在新三板市场是中国资本市场很重要的组成部分,“但今年以来,新三板市场流动性太差,作为创新层的做市企业,我们对新三板发展比较茫然。”

  首先,新三板定位到底是什么?张认为,这是个很关键的问题。“如果明确定位了,即便要我们等三五年都没关系,慢一点快一点无所谓;我们又不是想上市圈钱的。”

  “如果新三板以后就是为主板、创业板做铺垫的,那么我们就转板。”但又遇到一个问题——转板政策能否推出?

  “哪怕转板条件高于IPO标准也行,可转创业板就创业板、可转主板就主板,企业也有自主权。”张铁军认为,对于好的挂牌企业,只要符合条件就应该有相应转板机制。或许,这也是不少新三板企业的期待。

本文出品:新三板在线。作者:郭净净。

转载声明:本文为新三板在线原创文章,转载请注明出处及作者,否则为侵权。

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名称 当前价 涨跌 涨跌幅(%)
日新科技 32.50 13.50 71.05
千叶珠宝 22.95 2.15 10.34
菱湖股份 5.18 0.40 8.37
古城香业 4.49 0.32 7.67
利树股份 2.06 0.12 6.19
穗晶光电 7.19 0.39 5.74
星昊医药 14.80 0.80 5.71
浙江力诺 2.49 0.13 5.51

市场总貌

截止时间:
2017-06-26
挂牌数量:
11,313家
总股本:
6890.51亿股
流通股本:
3204.21亿股
成交股数:
13740.93万股
成交金额:
70111.49万元

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