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喜喜母婴迎来战略机遇期 3年拟发展500家加盟店

导语喜喜母婴总经理徐赟在接受新三板在线专访时表示,公司商业模式成熟,在今后的3年拟做到500家加盟店,并争取上市,发展成为业内的标杆企业。

新三板在线 · 2016-12-23 · 文/王熙喜 · 浏览45021

  随着二胎政策放开、居民可支配收入的增加、居民消费观念的升级带来的需求不断增加,以及行业标准和监管政策的不断完善,国内的母婴服务业将迎来爆发式增长期。

  在新三板市场,喜喜母婴于2016年3月31日挂牌新三板,成为月子会所第一股。

  喜喜母婴总经理徐赟在接受新三板在线专访时表示,公司商业模式成熟,在今后的3年拟做到500家加盟店,并争取上市,发展成为业内的标杆企业。

全球首创月子会所开在酒店

  徐赟的双份幸福来自同济大学研究生毕业后。寻找创业机会的她,在怀孕的时候发现当时上海的3家月子会所定位不准,2.98万元的价格新妈妈却只能住在医院病房或招待所,看医生“脸色”,完全不能满足中高端消费群的备孕和月子期间的需要。

  挺着大肚子,年轻的徐赟与一群月嫂参加了母婴护理,并进入创业培训班。对于把月子会所办在四星级酒店的想法,培训班的老师给徐赟的评语是完全不看好,中国传统月子都是在家做的,很难成功。几年后再来见她时,老师笑了,并把她的故事作为经典案例宣讲,“看准趋势,需求是被创造出来、引领出来的”。

  喜喜母婴针对的是中高端人群,2007年28天左右的月子套餐价格就达到7-8万元。“我们是第一家开分店的”,徐赟回忆,如今喜喜母婴有7家直营店,20多家加盟连锁店。

  喜喜母婴第一家店开在西郊宾馆,因为徐赟的丈夫,现在的董事长左贵林是做酒店式公寓的,当时自然就“联姻”了。

  不想,开业后房间就住满了。半年后,徐赟就开始找分店,在闹市中的东湖公寓酒店对面一片开阔的竹林,很适合孕妇休息。但是总经理说,你们这么多大肚子的在前台转悠,隔壁的客户会投诉,而且月子房会见血光,会影响酒店风水。但一年后,抱着试试看的心情,再次致电,这次新任总经理没见面就顺利通过了。

  随后在考察了台湾、韩国月子会所后,徐赟才发现,原来月子会所开在酒店还是全球首创。“这与国内酒店过剩的现状密不可分,现在喜喜母婴有的月子会所也开到私密医院,或者选择毛坯房自己装修,以便更靠近客户居住地。”

  喜喜母婴也是第一家获得风投的月子会所,天使轮400万元的投资来自在会所享受过服务的一位新妈妈,她很认可她们的服务,觉得女性很需要,她说,成功了算投资,失败了算慈善。喜喜母婴A轮融了900万,B轮再融5000万。

  在所有的服务对象中,有一位特殊的客人。身残的“冠军妈妈”桑兰手脚无知觉,要靠哺乳枕的帮助喂育婴儿,在享受母亲喜悦的同时,桑兰对喜喜月嫂悉心的呵护感动不已,并愿意做公司的代言人。

3年开放加盟500家

  由于婆婆、母亲双方做月子的风俗不同,容易产生纠葛,以及年轻人消费升级,越来越多的中国人选择月子会所。

  喜喜母婴的董秘徐啸宁在采访中告诉新三板在线,中国人选择月子会所的比例目前仅为1%,韩国70%,台湾30%,行业长期看好。公司立足母婴月子护理、产前产中产后全产业链服务。“现在中国有1500家月子会所,如果达到台湾的水平,可能就要增长30倍,达到45000家”。

  喜喜母婴的四大业务是韩通开奶、姿信产后、扫e嫂和月子会所。

  喜喜月子—韩通母乳喂养研护中心的专家全部来自于韩国韩通母乳喂养专家协会,该协会曾为李英爱、金喜善等女明星服务。

  随着管理水平提高,盈利模式清晰,同时将母婴护理逐渐标准化,喜喜母婴开始发力全国加盟店计划。

  “原来有投资方愿意投3000万元,要求我们开500家会所,被我们拒绝了,因为我们当时一年只能开4家分店”。2014年3月,喜喜母婴召开战略研讨会,开放加盟,“我们是业内比较晚的,因为我们认为母婴护理很难标准化”。

  目前,喜喜母婴会为加盟方提供物业选择、装修意见,每家店都会有商业计划书、盈利分析,并提供督导、管理输出,加盟费为5年80万,还有每年1万管理费,期满可回购。“通过托管方式,可以更多引入当地资源,提升消费能力”。

  喜喜母婴请来“如家大学”校长包小阳任“喜喜大学”校长,如家酒店已开发4000多家加盟店,这为加速人才复制提供了保障。

  喜喜母婴的战略规划是未来3年开发500家加盟店,50家直营店,200家扫e嫂母婴综合服务门店,为-1岁到3岁的家庭提供线上线下互动的综合服务,其开发的“扫e嫂”网络平台为业内所有的月嫂提供链接。

  然而徐赟坦承喜喜母婴面对一次性消费客户,获客成本平均5000元,酒店租赁费也较高,这影响了公司的业绩。

  财报显示,喜喜母婴2014年、2015年、2016年上半年净利润分别为-248万元、-1521万元、-596万元,2016年上半年现金及现金等价物净增加额为-1430万元。

本文出品:新三板在线。作者:王熙喜。

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关键词: 喜喜母婴徐赟
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琥珀龙吟

(02月08日 21:26) 回复

琥珀龙吟
就喜欢这样的公司

(02月08日 21:25) 回复

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浙江力诺 4.28 0.17 4.14

市场总貌

截止时间:
2016-03-24
挂牌数量:
10951 家
总股本:
6453.08亿股
流通股本:
2840.68亿股
成交股数:
21409.62万股
成交金额:
138412.52万元

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