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知青创业家吴昊:同百科技要成为第一家全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业

导语同百科技要成为第一家全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业,将分三步走,即“首先把规模做大,然后冲刺IPO,在IPO之后在全国布局,第三步大力拓展智能安防门窗市场。

新三板在线 · 2017-10-28 · 文/陈蒙蒙 · 浏览9540

  “要做农民工都能买得起的智能安防门窗。”曾经的“下乡知识青年”吴昊如是说。

  吴昊,新三板挂牌公司上海同百智能门窗科技股份有限公司(简称“同百科技”,证券代码“838333”)创始人、董事长。

  据说,这种智能门窗自带报警系统,出门在外再也不用担心“不速之客”来偷东西啦。

  2017年10月12日, 在上海浦东新区的办公室,吴昊接受新三板在线专访,讲述同百科技与智能安防门窗的故事,并述说了公司发展过程中遇到的那些坎儿。

一场大火后坚定做门窗生意

  1975年,吴昊来到湖南省安乡县,做了三年知青队长。但正如那时所有知青,吴昊的命运也在高考重启第二年(1978)发生逆转。这一年,他如愿考入华南理工大学。

  1982年,毕业后的吴昊就被分配到中央机关。在这里,他多年负责新技术、新设备引进,从而对新材料技术相关产业有了深刻了解。

  尤其是门窗方面的新技术和新材料。就在上世纪80年代,建筑节能新材料方面的产业,开始受到关注。而这也成为吴昊离开公职“下海经商”后选择从事的首选行业。

  2007年,同百科技创始人吴昊和潘秋霞在上海金山区买入场地。2009年,他终于决定进入门窗行业,并成立公司。2010年,公司便已经开始投入生产。

  而就在同百科技正式开始投入生产的那一年末(2010年11月15日),一场严重火灾让吴昊坚定要做“新材料智能门窗”的决心。

  当时,上海教师公寓大火,公寓做外墙保温的材料易燃,火灾造成数十人死亡的不幸后果。在吴昊看来,某种意义上讲,用外墙保温是个伪命题,最直接的办法就是门窗,“从那个时候,我就认识到新材料门窗行业今后肯定可以长久。”

  就这样,创立以来,同百科技一直从事门窗制作及安装,从铝合金门窗、塑钢门窗、幕墙,到目前的智能门窗系统等,产品普遍用于大型城市公共建筑和高档住宅楼,而智能门窗也适用于各类智能化家居门窗管理系统。

  “公司拥有完整的玻璃深加工,而99.99%的门窗企业都没有玻璃深加工。”吴昊进一步表示,公司拥有完整的生产线,既可以做门窗,又可以生产玻璃,最后可以组成完整的体系。

  创业伊始,同百科技也有一段艰难期。“任何行业做起来都不是那么容易,在企业起步的时候,让市场认识并认可成为企业发展的第一要素。”

  吴昊坦言,门窗不是新兴行业,中国有成千上万的中小门窗企业,如何让市场认识你,甚至让别人信任你并愿意用你的产品,成为必须跨越的一道坎。

  但如今,同百科技已经获得碧桂园、中海、万科等数十个知名房地产企业、以及其他企事业单位等众多客户支持。公司大客户覆盖华东、长三角、华南、广东、河南等地。

  这一点,从公司业绩上可以看出。2016年,该公司实现营业收入1.18亿元,同比增长27.30%;实现净利润1223.35万元。而2017年上半年,不过六个月时间,公司营收就增长近4成至7038.04万元,净利润增长近2倍至1003.72万元。

成为第一个全国性的门窗企业

  在企业发展过程中,流动资金必不可少,而门窗行业特性决定公司必然存在着大量应收账款。毕竟,客户一般按工程进度节点付款,完成一部分工程,付一部分货款。

  但吴昊却认为,发展难点不只是缺钱问题。“管理问题也是一大难点,不能盲目扩张,要在保证质量和服务水平的前提下扩张。”

  实际上,门窗行业与房地产行业发展息息相关。在如今房地产波动发展的情况下,门窗企业也需要相应调整发展策略。吴昊对新三板在线表示,对公司来说,房地产市场调整越大,就意味着高端智能门窗的优势更明显。

  而如今智能门窗产业还处于发展初期,“现在的市场太分散形成不了直接的竞争,呈现‘大行业,小企业’的特征。”但吴昊清醒认识到,也许十年、二十年以后,市场集中度提高,就只有几十家大的门窗企业。

  “同百科技希望以后成为第一个全国性的门窗企业,在遍布各个大的区域建立加工中心,布局全国。”吴昊毫不讳言其野心。

  今年6月,为了解决产品运输痛点,公司已经在河南、广东等地区分别成立了华北、华南加工中心,通过先期租赁产房及自主购买配置设备的形式实现生产本地化。

  吴昊对新三板在线坦陈,“公司在资本方面有明确的规划。事实上,2016年8月18日,选择挂牌新三板时,吴昊就意识到:“想要公司做大,不走资本市场是不行的。”

  “当然不排除有IPO的计划。”据其介绍, 同百科技要成为第一个全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业。

  吴昊对新三板在线说,为了这一目标,同百科技将分三步走。具体看来,首先公司把规模做大,然后冲刺IPO;第二步:在IPO之后在全国布局各大区域,扩大生产规模的同时,形成100城市的联网,真正实现互联网+,私人定制。

  “第三步,力拓展智能安防门窗市场,分享智能家居和平安社区发展的大蛋糕,最终形成三大业务模式最佳效益的叠加。”吴昊最后强调,同百科技的目标是真正成为建筑节能门窗行业的龙头企业。

本文出品:新三板在线。作者:陈蒙蒙。

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关键词: 吴昊同百科技
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古城香业 3.43 0.01 0.29

市场总貌

截止时间:
2017-11-20
挂牌数量:
11649家
总股本:
7119.07亿股
流通股本:
3588.77亿股
成交股数:
6691.13万股
成交金额:
31017.22万元

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