首页 · A股 · 正文

三只松鼠创始人章燎原:明年营收破百亿IPO仍在排队中

导语
在新的时期,三只松鼠试图“线上造货、立体卖货”,围绕着“造”字,成为完全以创新为导向的一家公司。

  “从2012年公司成立开始,三只松鼠每年销售都翻番增长。但去年的‘双11’数据把我们敲醒了,我们知道,时代变了。”三只松鼠股份有限公司创始人——“松鼠老爹”章燎原坦言,觉察到2017年“双11”销售增幅放缓后,公司将2018年定义为“新时代创始元年”,跳出舒适区作出了一系列变革和调整。

  在今年“双11”前四天,三只松鼠在南京举办了成立六年来首次新产品发布活动,推出11款休闲零食产品。章燎原在发布会后接受证券时报记者·e公司采访时表示,他把今年“双11”看作一场考试:公司正在切换到一个新的时代,作为新时代第一个“双11”,本次若能交出满意答卷,证明公司转型调整的方向正确。2019年开始,三只松鼠营业收入有望突破百亿,将开始企业增长的“第二条曲线”。

  这也是自去年12月三只松鼠IPO闯关突被“叫停”后,章燎原首次对媒体详述公司战略发展状况。提到IPO进展时,章燎原独家回应证券时报记者·e公司:目前公司上市仍在排队中。“对松鼠来说也许不是件坏事,可以把内功练得更加扎实。”他说,“过去松鼠一直不缺钱,我觉得,企业发展要是一直太顺利了,也不是件好事。”

最重要是“回归本质”

  “如果你去年问我,行业增速放缓对公司来说是不是最大的外部危机?从电商板块来看,当时是。”章燎原表示,“现在比较欣慰的是,行业增速确实在放缓,但经过这半年来的调整,三只松鼠实现了逆势增长。”

  2012年章燎原刚创业时曾发过一篇帖子:一个新时代来了,电商有五年的机会,“在五年之内,你可以成就一个互联网电商品牌,五年之后,会是消亡的开始”。

  以“淘品牌”起家的三只松鼠和“双11”密不可分。2012年,公司“双11”单日销售额766万元,使得公司一炮而红。2013年“双11”单日销售3562万元,2014年单日销售破亿,2015年单日销售2.66亿元,2016年“双11”销售额达到5.08亿元。

  “线上的流量瓶颈到了。过去电商依托于人口红利,依托于电商天然的便捷性和基于数字的用户体验提升,把线下的货变了个样子放到线上去卖。”章燎原认为,以去年“双11”为节点,消费升级下的休闲食品正开始向商业本质回归。

  在新的时期,三只松鼠试图“线上造货、立体卖货”,围绕着“造”字,成为完全以创新为导向的一家公司。

  “造”字有两层意思。一是立足于平台化的研发,联合伙伴打造极致创新的产品。“过去半年我们推出很多新品,尝到了创新创造的甜头。明年我们要继续创造一些独有商品,而且要彰显出松鼠‘风味、鲜味、趣味’风格的产品。”章燎原说,另一方面是“造体验”,三只松鼠在供应链上也要做到极致,只要足够的新鲜,用户是有感知的。

  过去三只松鼠的坚果产品从出厂到“主人”手中,大约需要50天时间,而这已经是行业领先水平。后来公司推出“90天坚果”,主打更高品质和90天的质保期。

  这次,章燎原放话,2019年,三只松鼠自有渠道买到的坚果产品,都将是在20天以内生产的。

  和过去的理解不同,“线上”的意义在于更快更有效率地让消费者理解这个商品。一旦这个商品成熟,就迅速推向全国。三只松鼠要做到“从产品的研发到最后消费者数据的回流全部数字化”。由此完成品牌向平台化的重大转变,变为一家真正的供应链企业。

  2017年正是章燎原做出预判的第五年。当年三只松鼠“双11”全渠道的销售成绩是5.22亿元,增速已然放缓。尽管这个数据依然是刷新纪录的行业第一,但松鼠嗅到了“危中有机”。

150家“投食店”

  章燎原称不畏惧行业放缓的另一个原因是,当把视线放到线下之后,他觉得休闲零食的市场还很大,问题只是“要找到什么样的方法去做好”。

  电商起家的三只松鼠,目前的线下布局包括:直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及正在尝试的松鼠小店。

  据了解,目前三只松鼠开了45家实体“投食店”,两年不到,已经有四次迭代,近半年还有一个最大的迭代店将推出。根据计划,到2019年三只松鼠全国门店的开店计划是增加到150家,再开出100家来。

  三只松鼠目前在B2B的“零售通”领域的情况也不错。今年5月29日,三只松鼠入驻零售通,百万小店可以通过零售通平台进货三只松鼠产品,消费者在家门口的小店就可以买到原来只通过线上销售的淘品牌,目前三只松鼠动销店铺70万家,复购的店铺超过65%。

  记者了解到,本次三只松鼠选择在南京召开发布会,一个原因是公司正在南京新建研究与创新中心。除了联合相关院校进行新品的开发和研究,这里也正在全力推进自营的“松鼠小店”新零售分销模式、智能商业零售板块、社交电商领域等新业务。

  在线下布局里,松鼠小店的定位是探索“基于市场化的生态系统”,赋能年轻的创业者。目前松鼠小店有4家,今年年底之前将达到15家。

  三只松鼠沉淀了巨大的品牌势能,拥有8000万在线购买会员,网上旗舰店每年访客人数达到6亿人次以上,这是作为休闲零食企业的巨大优势。章燎原总结称,“从规模上看,我开大了;从效率上,我们的新商品上新更快。最重要的,是我们在做事情的时候跟别人卖货的出发点都不一样,我们更强调把体验做好。”

  “我们不敢说松鼠的模式一定是对的,但只要方向是围绕‘造货’和‘造体验’,就没有什么问题。”谈及此,章燎原颇有信心,“如果我们线上线下立体的销售模式能够跑出来,组织管理能解决,能批量复制的话,我们很快能达到更大的体量。”

  在他看来,“企业必须保持增长,在增长中解决问题。如果今年‘双11’比去年的情况有大幅度的增长,证明我们这一年做的事,选的方向是对的。”

  章燎原还透露了外界极为关心的少量财务数据。2017年,三只松鼠实现营业收入约68.5亿元。“今年肯定超过80亿元,具体能到多少还不知道。”他称,2019年,公司的营业收入“肯定超过100亿”。

声明:本文为资本邦转载文章,如有版权问题请联系bd@chinaipo.com

  • 粤港澳大湾区迎政策支持 华安基金看好港股长期价值 - 资本邦
    粤港澳大湾区迎政策支持 华安基金看好港股长期价值

    推进粤港澳大湾区建设是党中央、国务院作出的重大战略决策,对构建我国改革开放新格局有着重大而深远的影响。《意见》的出台,有利于进一步推进金融开放创新,深化内地与港澳金融合作,提升粤港澳大湾区在国家经济发展和对外开放中的支持引领作用,为建设富有活力和国际竞争力的一流湾区和世界级城市群提供有力的金融支撑。

  • 聚焦注册制 - 资本邦
    聚焦注册制

    2020年4月27日,中央全面深化改革委员会第十三次会议审议通过了《创业板改革并试点注册制总体实施方案》。这是中国资本市场的转折点,标志着继设立科创板推进注册制改革之后,又一次自上而下的大刀阔斧式改革即将拉开大幕。当前创业板试点可能是存量市场注册制改革的重要起点,将促进中长期市场风险偏好提升,实现资本市场的优胜劣汰, 进一步提升资本市场对实体经济的服务能力和效率。

  • 第二届“7.7天眼读书节”震撼来临 - 资本邦
    第二届“7.7天眼读书节”震撼来临

    众所期待中,第二届“7.7天眼读书节”以“1元钱突破你的交易瓶颈”为主题,精心挑选20本外汇行业力荐良作,依然以“1元包邮”的形式上架“外汇天眼APP”。届时将于7月7日零点正式开启!

  • 董秘之夜落幕,上海领灿以赤子之心致敬资本市场向上力量 - 资本邦
    董秘之夜落幕,上海领灿以赤子之心致敬资本市场向上力量

    6月23日晚,由上海报业集团丨界面新闻主办、上海领灿联合主办的2020第三届【界面董秘之夜】如约而至,在上海外滩的璀璨灯火中盛大开幕。沪深两市百余位上市公司董秘欢聚一堂,共同呈现了一场又一场如诗如梦的舞台大秀。

  • 华安基金饶晓鹏:保持对长期有价值个股的主力持仓 - 资本邦
    华安基金饶晓鹏:保持对长期有价值个股的主力持仓

    A股市场还是一个弱有效市场,很多表现特征很不理性,估值对整体涨幅的贡献度远远超过了整体业绩涨幅的贡献度,表现出非常强的博弈性质。地产行业可能已经过了行业销量增速很快的阶段,但是行业集中度在提升,剩下的公司可能会比以前更容易赚钱。

  • 英翼创始人余慧:打造“商品界的今日头条” - 资本邦
    英翼创始人余慧:打造“商品界的今日头条”

    如今英翼已经从最初的节目出品公司,形成了“智声物联为技术中台、泛科技IP内容为前台”的商业模式。“如果说今日头条是千人千面的资讯推动平台,那英翼的智能云融媒体跨屏互动平台就是千人千面的商品推动。”

×
分享到微信

打开微信,使用 “扫一扫”,分享到我的朋友圈