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甘源食品A股上市:老牌零食商在网红经济冲击下能否重焕新生?

导语继“网红”零食纷纷IPO后,A股零食界又将迎来一位老牌零食——甘源食品。然而,在互联网的冲击下,曾经的老牌零食商该做如何选择?

资本邦 · 2019-04-15 · 文/赵雯 · 浏览2366

      “互联网+零食”的模式疯狂来袭,传统休闲零食被打得措手不及。

       受网红经济影响,以及在互联网的推动下,“网红”零食迅速打破原有的市场格局,并占领新的市场份额,形成以三只松鼠、百草味、良品铺子为主导的新零食市场。

       继“网红”零食纷纷IPO后,A股零食界又将迎来一位老牌零食——甘源食品。然而,在互联网的冲击下,曾经的老牌零食商该做如何选择?

甘源食品冲刺A

       4月12日,证监会披露甘源食品更新后招股书。据此,甘源食品首次公开发行股份2330.40万股,拟在深交所上市,保荐人为国信证券。

       资本邦了解到,甘源食品成立于2006年,是一家以籽类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业。公司目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、果仁、米酥、锅巴、麻花、江米条等近百种多品类休闲食品组合。

        财务数据显示,2016年至2018年,甘源食品营业收入分别为7.08亿元、7.87亿元、9.11亿元;净利润分别为4928.31万元、6212.77万元、1.20亿元。 

(图片来源:甘源食品招股书)

       报告期内,甘源食品销售毛利率分别为36.40%、37.86%和40.57%。

       甘源食品本次募集资金,主要将投资年产3.6万吨休闲食品河南生产线建设项目和营销网络升级及品牌推广项目。此外,募集资金还将用于电子商务平台建设项目、信息化建设项目、研发中心建设项目和自动化生产线技术改造项目。

营销模式:经销为主,电商为辅

       为了迎合互联网新经济模式,甘源食品也开始进入线上线下融合的全渠道扩张阶段。一方面,重视线下渠道的休闲食品企业将通过与天猫、京东等第三平台合作或者搭建自己的电商,来扩大对线上消费者的影响力;另一方面,休闲食品电商企业也开始逐渐布局线下业务。

       甘源食品的销售模式分为经销模式、电商模式和其他模式三种。目前主要以经销商为主,电子商务为辅。三种销售模式占收入比重如下表所示:

(图片来源:甘源食品招股书)

      甘源食品的营销主要以经销商模式为主,报告期内,经销商模式收入占总收入的比例分别为79.95%、80.57%、83.78%。

      报告期内,电商销售占总收入的比例分别为14.67%、17.06%、14.24%。

经销商模式

       经销模式是甘源食品最主要的销售模式,公司发展经销商渠道负责全国各地大卖场、连锁商超、小型超市、便利店、批发市场等渠道的销售,每个市或县级市选取一至两家经销商从事产品的推广和销售。

     电商模式——甘源食品的电商模式主要有电商自营(B2C)和电商平台销售(B2B)两种业务模式。

       在电商自营(B2C)模式下,电商平台为公司提供销售平台,由甘源食品在电商平台上开设自营管理的网店销售公司产品,消费者在电商平台直接向公司下单,由公司组织发货,寄送消费者。目前,甘源食品开展电商自营(B2C)的自营品牌旗舰店主要有天猫、京东等。

      在电商平台销售(B2B)模式下,消费者直接对天猫超市、京东自营等第三方销售平台发出商品购买需求,销售平台通过其自有物流或第三方物流向消费者直接发出货品,公司则不参与后续的物流配送及售后环节,公司在收到代销结算清单确认收入。目前,甘源食品合作开展电商平台销售(B2B)模式的第三方销售平台主要有天猫超市、京东自营、唯品会等。

       其他模式——甘源食品除了经销模式、电商模式外,还存在少量商超直营、代工等销售方式。

主要产品:新增坚果品种 形成籽类+坚果+谷物模式

        甘源食品招股书显示,坚果炒货是健康休闲食品的代表,已成为休闲零食的主要品类,市场潜力巨大。

(图片来源:甘源食品招股书)

        甘源食品目前主要分为籽类炒货、坚果果仁、谷物酥类三大类。

 

(图片来源:甘源食品招股书)

         甘源食品各个产品明细收入如下图所示:

 (图片来源:甘源食品招股书)

       其中,瓜子仁系列、蚕豆系列、青豌豆系列均属于籽类炒货,是公司收入的主要来源,占总收入的比例合计达到70%以上。

       甘源食品近年拓展新的产品品类,进入坚果果仁品类和谷物酥类品类。综合果仁及豆果系列收入占比分别为6.38%、11.75%、15.10%。

图片来源:123rf

本文出品:资本邦。作者:赵雯。

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关键词: A股IPO甘源食品
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