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360中场故事

导语360方面对投中网表示:确切的说是基于大安全战略构建国家、城市、家庭三级安全大脑。在他们眼里,产业互联网具备的迫切安全诉求,赐予了360巨大的发展机会。

投中网 · 2019-05-05 · 文/刘洋 · 浏览3376

  切割文娱、兄弟阋墙,2018年低调了一整年的360,在2019年连续爆了数个头条,重金押宝的熊猫TV彻底关闭,北京时间的60%股份也已经退出。就连那个“一起扛过枪”的二把手齐向东也离开了360。

  如果用流年不利来形容,显然有些牵强,这对360不公平。在切割文娱投资、出售奇安信的同时,360已经将目光移到了下半场。

  对360而言,下半场是产业端的故事。360方面对投中网表示:确切的说是基于大安全战略构建国家、城市、家庭三级安全大脑。在他们眼里,产业互联网具备的迫切安全诉求,赐予了360巨大的发展机会。

  上半场的遗憾和野心,都随着战略的调整,被永远地关在了2018。

早已显现的文娱野心

  周鸿祎是热爱音乐的,为此他曾耗巨资打造了属于自己的听音室。在吴晓波频道的《十年二十人》节目上,周鸿祎乘坐节目组车辆时一眼就认出了车上的音响设备是来自英国品牌B&W。音响是一个相对小众的爱好,因为它有着比奢侈品更昂贵的身价,周鸿祎说:“这样的爱好足够内敛。”

  通常意义上,一个个性足够强的创始人与他的公司都是很难割裂开来分析的,如马云之于阿里、刘强东之于京东也如周鸿祎之于360。360与周鸿祎的形象是深度绑定的,一个热爱音乐的中年男人,做点文娱类的创业投资,看起来并不过分。

  2018年,360回归A股,在资产重组公告上,360的投资方也得以曝光。股东名单中包含了王思聪、三七互娱、中南文化和电广传媒这些知名文创投资方。其中,王思聪通过信心奇缘基金平台间接持有3604.9%股份;电广传媒通过瑞金市华融瑞泽一号投资中心间接持有360的0.5662%股份,三七互娱和中南文化则均间接持股0.4355%。

  这些股东的加持让360布局文娱产业更加顺理成章。实际上,360对于文娱产业早有野心。2015年时,周鸿祎曾公开表示“大众喜欢娱乐,而娱乐会增加互联网公司的产品黏性,所以360需要娱乐业务。” 在那年360的年会上周鸿祎亦曾乐观展望:“我希望未来三五年里,在360集团下面真正能有几十家到一百家公司出来,能够有几家上市公司出来。”

  显然,要实现周鸿祎的目标,对于360来说最便捷的方式就是投资。根据Cvsource统计数据统计,自2015年起,360先后对外进行了163笔投资,其中文娱游戏类投资高达35笔,占比21.47%。

  国信证券的研报显示:“ “三六零的核心技术是安全相关技术,包括核心安全技术和互联网安全技术。三六零将这些技术打包在不同的安全产品中。安全产品+信息内容产品所带来的用户、数据和流量最后以广告、游戏、智能硬件作为变现出口。”

  周鸿祎深知手中的360手中的流量是支撑估值的筹码之一,但是他更清楚缺少黏性和转化率的360在资本市场并没有足够好故事可以讲。

  这一情况在360的年报数据中得以体现,截至2018年12月,360PC安全产品的市场渗透率为96.98%,平均月活跃用户数平稳保持在5亿以上,安全市场持续排名第一;PC 浏览器市场渗透率为82.11%,平均月活跃用户数超达4.3亿;移动安全产品的平均月活跃用户数达4.63亿。在360的三大产品及服务体系中,信息获取和内容变现产品是仅次于360核心安全业务的存在。

  周鸿祎想讲一个关于分发的故事。

  2015年初,光线传媒与360签署《合资协议》,共同出资成立了先看网络公司,一同进行网络视频业务方面的探索。这是一个看似双方都会获利的双赢游戏,光线负责提供内容,360则负责提供流量。但是不到一年,360就将手中的全部股权转让给光线,退出了合作。随后,360与东方明珠的合作也没有引发足够的关注和成效。

  随着短视频的兴起,360又开始着手相关布局,先后投资了奶糖和快视频。除了视频,媒体业务也是360投资的重点之一,投资项目包括北京时间、VIVA无线新媒体、界面、钛媒体、橘子娱乐和1A娱乐等。而至于直播行业,周鸿祎则显然是互联网大佬中最放得下身段的,不仅买了花椒直播,更亲自上阵邀请一众明星大咖入驻,还加码投资了熊猫TV。

  总结来看,360在文娱上的投资遵循了一个道理——握紧分发。内容的传播和变现离不开分发,文创类产品的更迭也与分发能力息息相关。媒体天然的内容分发能力和功能是不容置疑的;影音方面,长视频的分发能力弱于直播平台,直播平台的分发能力较之短视频平台又差一个量级。360的投资路线着眼于长、直、短。

360的文娱成绩单

  原本应在2018年迎来收获的文娱产业,却并没有做出令360满意的成绩。

  2018年6月27日晚间,360全资收购的直播平台花椒和六间房宣布合并重组,股份六四开,董事席位三比二。突然的合并重组是外界没有意料到的。

  2018年是直播行业的分水岭,这一年,头部企业继续融资并踏入资本市场,而第二梯队已经被渐渐甩开,花椒与六间房的合并出现在映客公布上市计划之后,这意味着依靠360的力量将花椒推到上市已经显得太遥远了,在战局已经逐渐清晰的情况下,花椒选择了报团取暖。

  但是周鸿祎在花椒的发展上是动过心思的,花椒从直播媒体到直播社交再到VR直播等数度转型都有周鸿祎的直接决策。然而,关于直播的战斗都已经结束了。

  2019年3月,360另一家重磅押注的企业熊猫直播也突然宣布关闭,通过熊猫直播的融资历史可知,自2017年5月以后其再也没有获得融资。曾对直播寄予厚望的周鸿祎,在熊猫直播的最后关头做出了和他好友王思聪一样的决定,及时止损。

  2019年4月22日,有公开报道称,360旗下公司已退出北京时间,并将手中持有的60%股权悉数转让给北京新媒体集团,第一批股权转让款已经到账。起初对标今日头条的北京时间并没有在新闻APP中抢占有利位置,360只能选择战略性撤出。提到今日头条,周鸿祎曾充满了懊悔,他本可以成为一个更成功的天使投资人,但是已经投资了A轮的他选择B轮撤退。此后投资北京时间的决定,多少带着周鸿祎当年的遗憾,但结果却不尽如人意。

  而至于360的短视频项目“快视频”也并非一帆风顺。

  根据2019年3月份第三方市场调研机构QuestMobile发布的数据显示,在前十的头部短视频APP中未见快视频的身影。此时,头条系的抖音短视频和快手早已占据大部分市场。

  数据来源QuestMobile

大安全是360的后半场

  周鸿祎说他一个快50岁的人,现在再去跟自己的员工谈创业精神已经没有用了,但是正在踢下半场的周鸿祎发现他必须再一次进入创业状态,360的二号人物齐向东走了。

  其实,360的创始人是齐向东,2006年齐向东邀请周鸿祎加入奇虎科技,并让出董事长与CEO职务给周鸿祎,自己成了他的搭档。如今这个与周鸿祎一起扛过枪的最佳搭档想自己带着一家公司上市。周鸿祎把这样的“分手”称为“成全”。

  2018年4月13日,360宣布转让所持奇安信的全部股权,占总股权的22.6%,交易金额为37.31亿元,获得29.8亿的投资收益。本次交易完成后,360与奇安信之间将不再存在股权关系,360将收回“360”品牌授权,终止与奇安信在技术、数据、源代码等方面的合作。奇安信注册成立于2014年,主要为政府和大型央企等企业提供企业安全产品,即360企业安全业务。

  周鸿祎说:“这次老齐上市来找我,需要我们签字和配合。我们也和老齐谈了资本的各种可能性,也有说法,要不老齐,你把公司卖给我们算了,老齐说也不缺钱,我就是要把这个公司带上市。我跟老齐这个事都是按照白纸黑字,按照正常的商业逻辑和流程进行的,这是一个公平的交易,没有谁占谁的便宜,所以也谈不上分家。”

  其实早在360于2018年2月回归A股开始,齐向东就已经从核心管理层退出,专门去负责企业安全集团业务。有传言称两家公司发展成今日的局面最早可以追溯到2015年5月周鸿祎、奇信通达与齐向东、奇安信签订框架协议,约定——周鸿祎及其控制企业将主要从事针对消费类个人用户提供安全软硬件与服务业务;齐向东及其控制企业将主要从事针对企业类客户提供安全软硬件与安全服务的业务;针对政府、军队、事业单位相关的非销售性安全业务,双方将以“360”品牌名义共同合作。

  关于这样的约定,360告诉投中网:“根本没有类似协议。另外,不是共同使用360品牌,而是“授权与被授权”的关系。360集团授权奇安信使用公司品牌,并给予其产品、技术与数据赋能。”

  在宣布出售奇安信后的第三天,360公布了2018年年度报告,在报告中提到360作为全球领先的互联网安全公司,面对政企市场新增的需求,360无法仅仅满足于保护个人用户的安全。公司将积极扩展安全业务范围,在保护个人用户安全的基础上,进一步深化布局政府及企业安全业务,在现有网络空间安全业务的基础上进一步拓展城市安全、社区安全等物理空间安全应用场景,逐步加强对于物联网、产业互联网、关键基础设施等的防护工作。未来,政企安全领域将成为三六零的重要战略方向和新业务增长点,公司将全面拓展政企安全市场。

  这意味着,360与奇安信成为两家公司后,将迎来直面竞争。这样的竞争并不成立,至少360方面是这么看待的,他们讲:“360进军政企安全市场不是卖软件、卖盒子,而是为了把政企市场打造成一个安全生态,未来3-5年内,360希望通过自建、投资、并购等方式,像培养奇安信一样,孵化出更多的安全生态企业,并为生态企业提供数据、技术、产品的赋能,真正把政企市场的安全生态做起来,提升政企市场在大安全时代的整体防御能力。”

  在谈到齐向东和奇安信时,周鸿祎从来没认可过兄弟和分家的说法:“按照商业约定和条款来操作,我认为就很好。就怕亲兄弟在算账时,算不过来,这是很落后的。”

  360的中场故事不是兄弟阋墙,也非文创阵地的撤离,而是大安全的再创业。令人印象深刻的是360提到:“网络安全是一个整体,无论是2C、2B、2G,网络安全都是不可分割的。政企市场是360大安全战略不可或缺的一环。”

头图来源:123RF

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关键词: A股360周鸿祎
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