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苑东生物回复第四轮科创板问询:合作不存在利益输送

导语第四轮问询中,上交所共对苑东生物提了5个问题,分别关于委外研究、共有专利和合作研发;销售收入;市场推广服务以及其它问题。

资本邦 · 2019-07-17 · 文/郭浩文 · 浏览2020

  7月17日,资本邦讯,成都苑东生物制药股份有限公司(下称“苑东生物”)回复了科创板第四轮问询。

  第四轮问询中,上交所共对苑东生物提了5个问题,分别关于委外研究、共有专利和合作研发、销售收入、市场推广服务以及其它问题。

  对于与终端销售相关的信息管理制度和产品跟踪制度,公司表示,“两票制”实施前,药品通过层层分销至医院,终端信息获取难度较大;同时由于公司产品较多,终端医院覆盖量大,流向数据难以全部获取,因此2016-2017 年公司收集了主要产品的主要终端医院销售数据。

  “两票制”实施后,经销商直接配送进终端医院,公司优先选择与国药控股、华润医药等大型流通配送企业进行业务合作,大型流通配送企业大部分能直接提供其流向信息系统的账户和密码,供查询公司产品终端销售情况,公司可以据此获取大部分终端医院的准确销售数据。由于公司产品较多,终端医院覆盖量较大,公司重点针对主要产品进行终端信息管理。随着 2018 年“两票制”的全面实施,公司主要产品的终端销售信息进一步完善,能获取大部分终端医院的销售数据,为公司经营管理提供必要的决策支持。

  关于是否通过合作方式进行利益输送或收入利润调节,苑东生物表示,对合作产品的投入主要在技术方面,并据此获得相应的利润,合作方对合作产品的投入主要在生产方面,并据此获得相应的利润,并且,这在两票制实施前后是保持一致的,只是利润实现的方式有所变化。

  两票制实施前,合作方将生产出来的产品向公司销售,公司再将产品向经销商销售。公司的利润主要通过二者之间的差价实现。两票制实施后,根据“生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票”的政策要求,因此,由于合作方是药品的实际生产方,由合作方直接销售产品,公司则通过向合作方销售原料药及收取技术使用费的方式实现利润。

  苑东生物称,合作产品对公司收入贡献下降,是由于合作产品由原来的化学药制剂销售收入转变为化学原料药销售收入和技术使用费收入,但利润贡献没有变化。并且,公司产品技术服务收费标准系双方根据两票制实施前相关产品的盈利水平通过公平协商予以确定;同时合作方并非以生产公司产品为主,对公司不存在重大依赖,交易价格公允,与之相应的技术服务收入具有公允性。综上,公司不存在通过合作方式进行利益输送或收入利润调节的情形。

图片来源:东方IC

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