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经销商变化情况如何?硕世生物回复科创板三次问询

导语
第三轮问询中,上交所共对硕世生物提出6个问题,分别关于经销收入、员工持股或任职的经销商、直销收入、技术先进性等方面。

  9月22日,资本邦讯,江苏硕世生物科技股份有限公司(下称“硕世生物”)回复了科创板第三轮问询。

      

  硕世生物主营业务为体外诊断试剂、配套检测仪器等体外诊断产品的研发、生产和销售,并拓展到体外检测服务领域,实现“仪器+试剂+服务”的一体化经营模式。

  第三轮问询中,上交所共对硕世生物提出6个问题,分别关于经销收入、员工持股或任职的经销商、直销收入、技术先进性等方面。

  关于报告期内各销售渠道对应的前五大经销商销售情况、经销商变化分析以及公司对经销商之间关联关系的管控措施,硕世生物表示,报告期内,公司终端客户主要包括临床和疾控中心。报告期内,公司临床类前五大经销商中,除天地民生、万孚吉林、江西省欣绿康及其关联方、重庆医药集团河南有限公司系分别于2016年、2017年、2017年、2019年与发行人建立合作外,其余经销商均为报告期以前已经开始合作的经销商。

  在疾控类经销商中,报告期各期,公司与疾控类经销商合作较为稳定,疾控类前五大经销商中除珠海百瑞、杭州纽因兰系2016年新增经销商外,其余经销商均为报告期以前已经开始合作的经销商。前五大疾控类经销商的变动主要与各区域疫情的发生、新疾控终端的开拓和原疾控终端的采购量变化有关。

  对于退出经销商销售部分的毛利率与其他经销业务毛利率的比较情况,硕世生物表示,报告期内,公司退出经销商整体规模较小,公司对其执行的信用政策较为严格,一般为款到发货,期末应收账款余额较小。报告期内,退出经销商各月销售收入及回款基本匹配,不存在期末突击确认收入的情况。

  关于回复员工持股或任职的经销商情形,硕世生物表示,报告期内,公司曾经存在员工在经销商任职或持股的情形,不存在经销商与公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员存在关联关系的情形。上述员工曾任职或持股经销商最终销售去向主要为临床、疾控等终端。

  报告期各期末,除陕西越泰生物科技有限公司因2017年至今无合作未取得库存记录外,其余经销商中仅合肥中虹电子科技有限公司及关联方、河北坤达医疗科技有限公司、江西华悦泓实业有限公司存在少量库存。相关经销商销售回款的资金均来源于相关经销商向终端客户销售试剂等产品取得的收入,期末应收账款余额较小,期后回款情况良好。

  另外,硕世生物补充披露了公司直销业务的获客方式,按获客方式的不同,列表分析直销收入情况。公司直销业务的获客方式主要包括:①全国及地区级医疗器械等展览会;②检验科、病理科、妇产科相关的学术会议参展;③区域终端客户重点项目的招投标信息;④行业内客户及资深人士推荐或引荐。报告期各期,直销收入获客方式按招投标与非招投标分类的具体情况如下:

头图来源:东方IC

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