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川味特色调味料企业丁点儿拟IPO,销售模式过于单一

导语
四川丁点儿食品开发股份有限公司(以下简称“丁点儿”)拟于A股IPO,公司拥有领先的技术水平、先进的生产工艺和完善的食品安全控制体系,致力于推动川菜调味标准化、川菜菜品工业化的发展,为餐饮客户提供安全、便捷的调味标准化产品。

日前,资本邦获悉,四川丁点儿食品开发股份有限公司(以下简称“丁点儿”)拟于A股IPO,本次拟向社会公众公开发行3,033.50万股人民币普通股(A股),占公司发行后总股本的比例为25%。本次发行股份均为公开发行的新股,公司原有股东不公开发售股份。

据悉,丁点儿是一家以川味复合调味料、川味特色花椒油为主导产品的川味特色调味料企业。公司拥有领先的技术水平、先进的生产工艺和完善的食品安全控制体系,致力于推动川菜调味标准化、川菜菜品工业化的发展,为餐饮客户提供安全、便捷的调味标准化产品。

招股书显示,公司主要面向餐饮企业提供标准化、便捷化的川味特色调味料,主要有川味复合调味料、川味特色花椒油两大类产品。川味复合调味料按形态划分主要有酱、汁、粉、油四种形态;按口味划分,围绕川菜“麻”“辣”“香”的特点,主要有椒麻、麻辣、酸辣、鲜香等多种口味,共计200余种产品。川味特色花椒油主要有汉源红花椒油、藤椒油等产品。

招股书显示,丁点儿控股股东为四川圭一,本次发行前持有公司4,152.23万股,持股比例为45.63%,为公司的第一大股东和控股股东。四川圭一成立于2017年1月5日,注册资本及实收资本均为3,000万元,法定代表人为任康,住所为成都市郫都区安德镇中国川菜产业化功能区安平东路239号,股权结构为:任康持有46%的股权,张静持有46%的股权,任禾持有8%的股权。

2017年到2019年,公司实现营业收入1.87亿元、1.94亿元、2.20亿元;实现净利润1118.71万元、3641.52万元、5165.89万元。

报告期内,公司营业收入稳步增长,其主要来源于川味复合调味料、川味特色花椒油等产品销售。招股书显示,川味复合调味料、川味特色花椒油占主营业务收入将近九成左右。

资本邦注意到,丁点儿还存在销售模式单一的风险。报告期内,公司的产品销售以经销模式为主,2017年-2019年经销模式占公司主营业务收入的比重分别为95.60%、97.28%和94.46%。

丁点儿表示,尽管公司通过与经销商签订经销合同约定对方的权利和义务,以实现对其的日常管理和规范,但经销商在人、财、物上皆独立于公司,其与公司的利益诉求并不完全一致,在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标,从而影响公司的销售业绩或销售渠道的拓展,甚至影响到公司的品牌形象。此外,未来公司经销商的数量和分布范围将随着公司业务规模和销售区域的扩大而增加,相应的对经销商管理的难度也随之增加。如果公司对经销商的管理未能跟上业务发展,可能会出现经销商市场秩序混乱的情况,甚至导致重要经销商发生变动,从而对公司的经营业绩和竞争能力造成不利影响。

头图来源:图虫

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