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鹿得医疗项友亮:疫情之下境外业务风险与机遇并存,新零售将为境内业务新赛道

导语
对于日后是否会转板登陆A股,项友亮称,“对于进入精选层之后的发展,企业还是比较期待。目前企业在发行方面也比较顺利,具体是不是要转板,还要看相关政策落地及是否符合企业发展需要。”


【导读】

这篇文章是“发现·2020”对话资本市场系列专访之一,采访对象为鹿得医疗董事长项友亮。

项友亮先生拥有硕士学位,于2005年1月7日创立鹿得医疗,并担任公司董事长。在项友亮的带领下,鹿得医疗一步步发展壮大。该公司产品获得国内外认可,具有江苏省优秀企业称号。

【关于鹿得医疗】

鹿得医疗成立于2005年1月7日,公司主要从事以家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产和销售,主要产品包括:血压计、雾化器、听诊器和冲牙器等。2015年4月20日,鹿得医疗挂牌新三板,证券代码为832278。2019年10月,鹿得医疗研发设计的《人工智能辅助分析的电子听诊器》获得第二十一届中国外观设计优秀奖。同年,鹿得医疗相关产品被认定为2019年度江苏省专精特新产品。2020年7月27日,鹿得医疗进入精选层。作为首批入精选层的企业,其从申报到挂牌上市仅仅用了43天。

【正文】

7月27日,精选层开市,首批32家精选层企业正式开始交易。首批精选层企业中,仅有7家企业无条件过会,鹿得医疗则为全国第一家在端午节无条件过会的企业。鹿得医疗于618日回复第一轮问询,625日精选层小IPO通过审核,这中间仅经历了一周的时间。

上半场:风险与机遇并存

2020年开年,新冠疫情肆虐,全国经济停摆。受疫情影响,鹿得医疗一季度盈利同比下跌26.51%。全面复工后,鹿得医疗盈利转涨。半年报显示,该公司上半年营收同比增13.22%至1.66亿元,实现归母净利润2161.81万元,同比增长32.72%。

这是鹿得医疗精选层挂牌后的首份财报。在首批32家精选层入层企业中,鹿得医疗的半年报“成绩单”十分亮眼。

鹿得医疗以境外市场为主要销售区域。2017年至2019年,鹿得医疗来自境外的销售收入占比分别为82.41%、83.68%、87.42%。欧洲为最大出口区域,当前占比达到48.90%,其次为亚洲和北美,分别占26.43%和16.27%,公司多项产品出口额在境内企业中排名第一。

目前来看,国外疫情发展愈加凶猛,国际形势也愈发紧张。对于这种大环境对公司境外业务的影响,项友亮表示,目前公司处在一个风险与机遇并存的阶段。

项友亮称,“中美贸易摩擦、反倾销、境外市场准入门槛提高等外部因素可能导致公司海外销售收入减少,并给公司经营带来不利影响,这种环境下对公司经营存在一定的不确定性风险。且受疫情影响,鹿得医疗的境外销售渠道、出口货运可能会因此受到一定限制,甚至不排除境外疫情的进一步加剧而导致境外客户推迟或取消采购的可能。”

但另一方面,新冠疫情爆发以来,国家卫生健康委员会先后印发了七版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》。七个版本诊疗方案中,都将“α-干扰素雾化吸入”列为推荐的抗病毒治疗的方式之一,体现了雾化治疗法在新冠肺炎治疗中的作用及价值。

“公司听诊器、雾化器等产品能够应用于新冠肺炎疫情的诊断及治疗,基于疫情防治的需求,公司全面复工后上述产品的订单需求出现大幅度增长,其期后的市场行情好于预期,南美、欧盟、北美、东南亚及大洋洲等地订单量均有不同程度增加,公司境外市场份额稳定。”

项友亮坦言,从今年半年报情况看,销售收入及利润情况还是比较理想,希望今年全年能保持这个增长速度。未来,鹿得医疗将通过持续的研发创新和市场开拓,在稳固发展境外市场的基础上,加大境内市场和自有品牌产品的推广力度,进一步提升公司的盈利能力

下半场:新零售是必然趋势

7月27日,鹿得医疗挂牌精选层,进入新的市场,开启了新的征途。从其一系列的项目建设动作来看,接下来,境内市场将会是鹿得医疗的主攻方向。

此前申报精选层,鹿得医疗实际募资净额为1.39亿元。按之前的募资计划来看,鹿得医疗将用此笔资金建设医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目以及鹿得大数据新零售项目。

项友亮称,鹿得大数据新零售项目主要是建设线上零售体系、完善售后服务网络,并提升公司品牌影响力,有利于提升公司自有品牌产品的销售能力,帮助公司获得更大的市场份额,并实现境内市场销售的突破性发展。

据悉,鹿得医疗自成立以来主要以ODM模式经营,自有品牌的建设、营销网络体系等方面的投入较少,使得自有品牌产品在终端市场的知名度及影响力与行业内领先企业相比存在一定差距,导致公司自有品牌产品销售金额较少,对公司开拓境内市场也造成了一定的制约。

近年来,随着我国消费水平不断升级、城镇化进程不断提升、人口老龄化趋势不断加剧,人们对于健康管理的重视程度越来越高,我国家用医疗器械行业将迎来广阔的发展空间。基于行业市场前景与公司发展的实际情况,预计鹿得医疗未来业务规模将逐步扩大,而业务规模的扩大需要增加与之相匹配的服务能力。

新零售则是传统医疗器械零售转型的重要方向。新零售的出现将推动医疗器械线上与线下的一体化进程,使线上的互联网力量和线下实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。

另外,受新冠肺炎疫情的影响,人们的消费方式也有望进一步发生变化,家庭医疗器械被更多家庭关注和重视,线上市场销售额大幅提升,进军新零售电商是家用医疗器械企业的必然趋势。

因此,项友亮认为,鹿得医疗亟需调整当前的营销网络建设布局,顺应医疗器械向新零售模式转变的趋势。

项友亮称,“通过新零售项目的建设实施,公司将积极利用线上新媒体矩阵和流量池打造,通过新媒体传播矩阵建设、新电商矩阵搭建、新门店服务升级等新零售系统,减少品牌建设成本,降低营销推广费用,提升品牌知名度,加快售后服务响应速度,为公司在家庭医疗器械领域的利润增长带来新的动力。”

而对于日后是否会通过精选层登陆A股,项友亮称,“对于进入精选层之后的发展,企业还是比较期待。目前企业在发行方面也比较顺利,具体是不是要转板,还要看相关政策落地及是否符合企业发展需要。”

鹿得医疗未来表现如何值得期待!

“发现·2020”对话资本市场系列活动:

当前我国经济发展逐步进入新旧动能转换的新阶段,新一代信息技术、生物医药研发创新、高端装备制造、新能源、新材料、节能环保等新兴产业蓬勃发展,为我国经济高质量发展注入了强大动力,随着新兴产业发展,新兴产业明星企业不断涌现,也有越来越多的优质企业不断成长壮大。

同时,我国高度重视金融赋能实体经济,依托资本市场的力量助力企业加快成长,越来越多的优质企业准备登陆或已登陆境内外资本市场IPO上市,越来越多优质企业IPO上市也为一二级资本市场带来了更多投资机会。

在此背景下,资本邦以“发现”为主题,发起“发现·2020对话资本市场”大型系列活动,通过人物访谈、区域性主题论坛、千人级年度峰会,以及私董会、融资路演、报告发布等形式,以专业观点与权威视角,发现中国经济新趋势、产业新动向、企业新动能、资本市场新机遇,助力市场发现更多合作与投资等新机会。

“发现·2020对话资本市场”大型系列活动将贯穿2020年8月至12月,通过正确、高效的交流沟通方式进一步提升市场认知,旨在搭建企业、投资机构金融服务机构之间的合作桥梁,推动企业与资本市场良性互动与发展。

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