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「博鸟绘本」完成千万级A轮融资,日租赁订单量超过1500单

导语
玩具品类上线2个多月,已经占到每月订单的10-15%。

  会员制亲子阅读平台博鸟绘本已完成近千万元A轮融资,由清科创投领投,中寰投资跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品类扩张、仓库物流网络建立、市场拓展和技术研发。此前,博鸟绘本曾获得真格基金、立元投资、华旦天使等多家机构的数轮投资。

  36氪曾多次介绍,博鸟绘本上线于2017年12月,用户通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口即可租赁绘本,来回包邮、上门取件。

  目前中国绘本市场规模在300-500亿之间,综合三至五线城市甚至农村等地区,中国小孩年均阅读不到10本,而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年,整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上,其中租赁将是非常重要的方式之一。

  在新租赁经济中,儿童绘本是一个较易撬动市场的品类:覆盖的人群广、频次高,但绘本内容简单,在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下,性价比更高、选择更丰富,只要解决卫生、便利等问题,就能快速改变用户原有的行为习惯。

  创始人兼CEO胡迪军告诉36氪,过去几年,平台的重心一直在于提高用户体验,具体体现在几个方面:一是可租赁的绘本更加丰富,目前平台有1.5万多个SKU,共近100万册图书;二是横向扩展品类,增加了玩具、点读笔等智能设备,满足用户更多需求。据悉,玩具品类上线2个多月,已经占到每月订单的10-15%;三是会员权益更多样化,有次卡、月卡、季卡、年卡等多种选择,还提供盒子订阅方案,由平台根据用户情况来科学搭配每月的绘本、玩具和杂志。

  获客方面,博鸟绘本以微信内的小程序、公众号为主,自有流量占比80%;第三方合作平台包括芝麻信用、咸鱼、淘宝租赁等。现在博鸟绘本注册用户数已经超过百万,会员数量超10万,平均日订单量超过1500单,峰值可达3000单以上。

  博鸟绘本共有几十个供应商渠道,包括出版社、绘本馆、绘本代理商、当当等,此外也面向家庭回收闲置绘本。

  绘本的纸质较硬且防水,整体损耗率可控制在千分之五以内。对于损耗的绘本,平台根据情况进行处理:直接报废,或者对外捐赠。目前博鸟绘本已经在安徽捐赠了十几个学校,未来也会考虑在淘宝、咸鱼等二手平台进行二次销售。

  根据团队提供的数据,目前平台月订单量超过5万单,增速控制在25-30%之间,复购率达70%,预计2019年会员费收入可达5000万。平台在覆盖成本的基础上保留20%的毛利,今年会持续加大活动力度,继续让利给用户。

  胡迪军表示,接下来博鸟绘本会进一步拓展市场,另一方面,将在华北建仓以降低物流成本、提升用户体验。据悉,仓库物流网络建立之后,可将占比最高的物流成本降到三分之二。平台的策略是持续打磨获客和交易模型,在半年至1年内建立自己的护城河。

  博鸟绘本总部位于杭州,团队目前共有40余人,预计到年底会增加至100人。创始人兼CEO胡迪军是前阿里巴巴高级专家,核心成员均来自阿里,具有多年互联网运营经验。

头图来源:123RF

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